6月5日，  “为新农人聚光赋能”全国巡演第五站，在云南昆明举办。

西南区广大新农人四面涌来，像要参加高考的学生一样，迫切希望来自农业最前线的名师为其指点迷津。——万亩热带雨林庄园操盘手龚最荣、产值过亿的豆奶庄园·嘉乐尼执行董事王菁菁、深圳百悦股权投资基金董事长杨文枝、开始吧众筹事业总监奕苗等分别从不同角度，在现场为新农人们做了详细分享。

活动由开始吧·开谈说农联合云南青创会、黑马会昆明分会和恒洵传媒共同举办。

“农业讲情怀讲故事，但更要是讲品质”

“我虽然是70后，但是我把自己标榜为新农人。”

学医出生的龚最荣，十多年前进入农业，随后开始养猪。

他说：“互联网界养猪最大的大咖是丁磊，我经常拿自己跟丁磊比。”

他表示，自己养猪13年，每年约有3000头的出栏量；丁磊养了8年，他见过他去年卖了3条猪，但是他3条猪比其300条还贵。

“丁磊他不缺流量，也不缺资金，可能更多的是缺乏专业知识。”龚最荣认为，很多年轻人关于农业讲的更多的是情怀、故事。但是我认为最重要的是产品的质量。国人对农业品牌的信任度相当低，导致产和销倒挂。

我们好的农产品找到好的消费者，很难。

养猪养殖

我接触到的一些人，他们跟我说：“只要有好的东西，我愿意多付点钱。”但是当你真把好东西拿到他面前的时候，他会说农贸市场比你便宜多了，你凭什么卖这么贵？

所以他开始思考“互联网+农业”。他尝试了很多互联网方式，借互联网平台推广产品，但是他表示开始吧众筹的形式最适合自己。他在开始吧一年之内众筹了三次。第一次是众筹是家乡的茶叶。他说：“为家园中的古茶树找到城市的主人，让远在云南的布朗山的清香进入喧嚣繁忙的大城市。”

龚最荣的养猪企业获得了云南省2016年第一批高新技术企业，拥有十余项专利。

1.5亿订单背后的营销套路

这位毕业于大不列颠哥伦比亚大学商学院，有过加拿大10余年传媒、运营等工作经验的王菁菁，她向现场的新农人讲述了一家豆奶企业，如何一个月能签出1.5亿元的订单，背后有什么样的企业营销套路等。

她表示，当下维维、维他奶和豆本豆等知名豆奶企业林立，作为后来者必须要有差异化战略，要清楚自己的挑战在哪、威胁在哪。他们进行品牌定位——做适合中国人体制的好豆奶。并积极开展线上线下互动，从“四大维度”规划线上渠道，并借助“一带一路”契机，积极开拓国际市场等。

奕苗，他从全国视角和历史维度，为新农人展现了中国农业发展历程和当前主要现状。从而分析出现代农业在三个方面是非常缺乏且需要的——资金、品牌和核心用户。

而他所在的企业开始吧，则根据市场需求，形成了一个众筹平台。即可通过金融和传播等手段，搭建资金端和资产端的关系，再具体用“资金、流量和社群”的组合拳，为农业发展解决现实难题。

“猪爱吃什么我爱吃什么”背后的市场原理

“我眼中云南农产品特色是’高原土特产’。”    杨文枝进一步解释说，高即海拔高，原即原生态，土即很乡土，特即特殊，人无我有人有我优。

从投资传统行业到投资农业后，他发现现在的农业跟以前区别很大。他说，小时候，最害怕去外婆家，那时候猪吃什么人就吃什么，缺油，多为野菜。而现在却是，猪爱吃什么我爱吃什么，周边很多朋友也一样——爱野菜、粗粮……

这个时代完全变了。

云南生态农产品

我们的农产品面临多样化的挑战，有生态化的需求，同时又面临来自信息、交通等极度发达下的竞争手段。

所以我们做农业，我们云南人做农业首先要考虑的是，我们做的东西，跟全国的区别是什么。同时，我们当地人做农业，要用世界的眼光反过来审视自己的农业。比如产品包装、用户人群、赢利点…